零售價(jià)格為1200元一對(duì)，若加上降價(jià) 空間，以1000元一對(duì)計(jì)算的話(huà)，這一 市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力將超過(guò)15億人民幣。
正是看到這一市場(chǎng)潛力，摩托羅拉 公司也一直在為此市場(chǎng)開(kāi)放做準(zhǔn)備。 就在無(wú)線(xiàn)電管理局宣布開(kāi)放民用對(duì)講機(jī) 市場(chǎng)之后的第6天，即2001年12月12 日，摩托羅拉在北京宣布推出國(guó)內(nèi)首 款獲得民用入網(wǎng)核準(zhǔn)證的對(duì)講機(jī)Walkie Talkie。
付蓮華也一直在關(guān)注著民用對(duì)講機(jī) 這一塊市場(chǎng)，因此當(dāng)剛一看到摩托羅 拉推出民用對(duì)講機(jī)時(shí)，就積極申請(qǐng)做 為該公司的深圳區(qū)域代理。要取得摩 托羅拉對(duì)講機(jī)的代理權(quán)，決非易事， 不少渠道商都在競(jìng)爭(zhēng)之中。而摩托羅 拉也不會(huì)輕易將代理權(quán)就給哪一家渠道 商，他尚須考察渠道商的實(shí)力、門(mén)
華利民從1995年開(kāi)始銷(xiāo)售摩托羅拉 對(duì)講機(jī)，1998年取得代理權(quán)。憑著多年 的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與公司實(shí)力，華利民公司終 于如愿以?xún)敚〉昧四ν辛_拉民用對(duì)講 機(jī)的代理權(quán)，成為摩托羅拉民用對(duì)講機(jī) 深圳地區(qū)的唯一代理商。而摩托羅拉的 品牌影響力又對(duì)華利民的發(fā)展起到了推 動(dòng)作用，兩者互相作用，相得益彰。
在經(jīng)營(yíng)上，付充分發(fā)揮柜臺(tái)銷(xiāo)售、 業(yè)務(wù)推銷(xiāo)、廣告等等諸多手段。摩托羅 拉對(duì)于渠道商有〜定比例的宣傳費(fèi)用， 付將這筆費(fèi)用積極投入各黃頁(yè)廣告之 中，而且經(jīng)常搶占各黃頁(yè)廣告的封面。 付的市場(chǎng)策略為華利民的成功打下了堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。
付蓮華從辦公椅后的文件柜中拿出 兩本柯達(dá)相冊(cè)，一本本翻幵。看著她在 統(tǒng)建樓商鋪中的照片，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的往事 在付眼前閃動(dòng)。
1992年付蓮華來(lái)到深圳，初到深圳 的付在•家公司做會(huì)計(jì)，為人打工。 1993年4月份，她得知_ •位老鄉(xiāng)在做對(duì) 講機(jī)生意，不安份的她，這時(shí)心中有些 蠢蠢欲動(dòng)。靠著當(dāng)年闖美國(guó)打工的勇 氣，她辭去了工作，專(zhuān)門(mén)做起了對(duì)講機(jī) 生意。付的決定，得到了老鄉(xiāng)的支持，她 的老鄉(xiāng)同意付先拿貨，銷(xiāo)售出去再結(jié)帳 付款。當(dāng)時(shí)，恰好統(tǒng)建樓通訊市場(chǎng)開(kāi)張， 于是付隨即在那租了一個(gè)鋪位，開(kāi)始了 她的對(duì)講機(jī)事業(yè)。
初入行的付蓮華對(duì)這一領(lǐng)域也屬門(mén) 外漢，不過(guò)，在她的鉆研下，在向客戶(hù) 的學(xué)習(xí)中，她對(duì)這一領(lǐng)域越來(lái)越熟悉。 營(yíng)業(yè)剛剛一個(gè)多月，就碰到一個(gè)大客
份，一客戶(hù)找到她，訂購(gòu)十萬(wàn)元的對(duì) 講機(jī)。初戰(zhàn)告捷，付一下賺了兩萬(wàn)多 元，那些利潤(rùn)“彌補(bǔ)了很多費(fèi)用”。 雖然，后來(lái)類(lèi)似的生意很多，然憶及 這第一張大單，付依然如當(dāng)年那樣興 奮，幵心之情溢于言表。
社會(huì)是復(fù)雜的，人也是千般不同。 商潮涌動(dòng)，更是充滿(mǎn)激流險(xiǎn)灘，付蓮 華對(duì)此深有感觸^作為深圳的批發(fā)商， 經(jīng)常會(huì)向內(nèi)地一些客戶(hù)發(fā)貨，對(duì)于一些 熟悉的客戶(hù)，有時(shí)甚至是先發(fā)貨后付 款，不過(guò)這里關(guān)鍵是如何識(shí)別哪些客戶(hù) 是有誠(chéng)信。1994年，一位在華利民進(jìn)過(guò) 貨的內(nèi)地客戶(hù)，在內(nèi)地向付訂3萬(wàn)元左 右的貨，并期望貨到付款。付理解資金 緊缺的難處，于是發(fā)貨過(guò)去。而讓她未 曾料到的是這次被人騙了一把，總結(jié)那 次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，付知道，是由于太相信他 人的緣故。
2000年之前，華利民主要是以個(gè) 體經(jīng)營(yíng)者身份經(jīng)營(yíng)對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)，在多年 的經(jīng)營(yíng)之中，付看好對(duì)講機(jī)這一塊市 場(chǎng)。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，使華利民取得更大 的發(fā)展，付蓮華在2000年時(shí)，注冊(cè)成立 了深圳市華利民科技幵發(fā)有限公司。
如今，付蓮華的旗下有一家公司，兩 家鋪位。兩個(gè)鋪位，前者為前文所述，后 者則位于華強(qiáng)北電子城。北京一直是華 利民出貨比較大的一個(gè)地方，付也看好 2008年北京奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，因此去年8 月她就幵始思考到北京再幵一家分店， 進(jìn)軍北京市場(chǎng)。
2002年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)對(duì)講機(jī)在市場(chǎng) 上的影響力逐漸加大，這同樣吸引了 付的密切注意，故此，在代理品牌對(duì) 講機(jī)的同時(shí)，2003年，華利民開(kāi)始開(kāi) 發(fā)屬于自己的對(duì)講機(jī)。
